HubSpot如何利用环绕声营销策略推动销售

HubSpot如何利用环绕声营销策略推动销售

 

HubSpot的斯科特·托斯利说：“ HubSpot有一个非常聪明的人，名叫Alex Birkett，来自德克萨斯州奥斯汀。” “他正在研究这个真正开始起飞的概念，叫做环绕声战略。基本上这意味着它与营销人员自私的概念一起运行。我们关心的是如何为我们的网站带来更多流量。“

 

斯科特Tousley，用户获取的所有产品在高级团队领导HubSpot，最近采访由B2B增长播客大卫·凯利，在总经理相扑道场。Tousley讨论了HubSpot如何使用环绕声营销策略来推动销售线索和销售：

 

环绕声营销策略开始起飞

在HubSpot有一个非常聪明的人，名叫Alex Birkett，来自德克萨斯州奥斯汀。他正在研究这个真正开始起飞的概念，称为环绕声策略。基本上这意味着它与营销人员自私的概念一起运行。我们所关心的是如何为我们的网站带来更多流量。我不在乎它的来源。无论是来自搜索还是社交或推荐流量或电子邮件，都无所谓。您一直在关注如何为我的网站获得更多流量？现实情况是，当我们试图购买东西时，你不会去一个网站。当您尝试做出购买决定时，您会访问多个不同的网站。

 

例如，我现在在南太浩湖。我最近刚刚做过的一次搜索是“南太浩湖最好的酒吧。”我想查看一个列表，我想看一些来自几个不同网站的评论。我也喜欢冲浪，所以让我说我在市场上寻找一个新的短板。所以我搜索“最佳短板2019”。首先，我会阅读一个列表，然后我会回到谷歌，我将点击下一个列表。然后我将再次返回并单击下一个列表。然后我会开始根据一遍又一遍地看同样的事情来缩小我的决定。一旦我缩小范围，我将进行搜索，例如“丢失的水坑跳投”与“频道岛平均乔”。我在那时缩小了我的决定。

 

我们希望处于采购决策的各个阶段

我们现在在HubSpot尝试做的是弄清楚如何到处都是。当人们在寻找“今天最好的空白是什么时候”时，我们希望处于购买决策的所有阶段。好吧，有大量的列表和大量的评论网站和HubSpot的B2B软件（必须在那里）。现在有许多评论网站正在主导搜索引擎，如Capterra，G2 Crowd和Software Advice。其中很多都是值得玩的。您必须付费才能列出您通过搜索登陆时显示的内容。他们中的大多数是。

 

但是列表是免费的。它们不仅可以自由添加，而且可以自由创建。这是我们现在正在努力的最重要的事情之一。我们如何改变我们的思维方式，使我们在为我们的网站增加流量时如此着迷？当您进行产品研究并且您在许多不同的网站上时，我们如何确保HubSpot的品牌无处不在？实际上，我们有时更喜欢将流量吸引到我们列出的多个不同网站，而不仅仅是我们自己的网站。这对社交分组很有帮助。