如何利用搜索和视频的综合力量来增加广告转化

如何利用搜索和视频的综合力量来增加广告转化率

 

企业推动销售的最有效方式之一是通过YouTube上的视频评论。今年早些时候，谷歌通过将YouTube上的视频功能与谷歌搜索相结合，使其更加有效。 视频广告YouTube集团产品经理妮基雷特克在2018年搜索营销博览会（SMX）上与观众进行了交谈，并详细解释了企业如何轻松地利用这一营销方式，以下总结如下：

 

如您所知，我们一直在为广告宣传制作直接响应视频格式已有一段时间了，但到目前为止，我们还没有一个全面的解决方案来推动网络转换。我将分享一些我们最新的创新，帮助您将搜索和YouTube的综合功能结合在一起。

 

我想首先让大家花点时间思考你上周买的东西以及你决定买什么。如果你和大多数人一样，确切地说是86％，那么你知道当我们购物的时候，我们可以通过Google获得帮助。我们可以阅读评论，我们可以搜索产品详细信息，甚至可以观看视频，以帮助我们做出最佳决策。

 

这意味着，即使像牙刷这样的日常小型购买也可以启动一项大型研究项目。您是否知道在过去两年中，牙刷评论的移动搜索量增加了一倍以上？无论是汽车还是牙刷，我们都希望在购买前真正看到它们的作用。这就是为什么人们越来越多地转向YouTube以及搜索购买决策的帮助，我们可以在YouTube搜索数据中看到这种趋势。

 

在过去两年中，YouTube上的评论视频仅在移动设备上就有超过5万年的观看时间。那是超过4.38亿小时！

 

从评论到购买，这不是一个艰难的过程。在过去的12个月中，我们看到全球YouTube广告的在线转化率提高了100％。这表明消费者不仅要去YouTube研究，还要采取行动。

 

3功能帮助品牌在YouTube上利用商业意图

1.自定义意图受众 - 查找最近搜索过的人

 

搜索上的再营销列表曾经是您重新吸引未立即转换为自定义目标受众群体的用户的唯一方式。你现在有第二次机会赢得他们使用世界上最有说服力的工具...视频。

 

自定义意图受众群体允许品牌覆盖在Google上搜索相关关键字的用户。您所要做的就是创建一个关键字列表，或者您可以重新调整您在搜索广告系列中使用的关键字列表。

 

在线床垫零售商Purple使用自定义意图受众来销售床垫保护装置。针对最近搜索过大床单的YouTube观众，他们将每次访问的费用降低了30％以上，他们认为在Google上搜索Purple的人数增加了3倍。

 

2. TrueView的操作 - 让您轻松采取行动！

 

一旦找到了最强烈意图的人，下一步就是让他们很容易采取行动。TrueView的操作是YouTube的新格式，经过优化可以完全实现。您可以使用它来推动对您的业务最重要的任何操作，例如点击您的网站或新注册。

 

如果您将它与自定义意图受众结合使用，那将是最强大的，这样您就可以联系那些刚刚做出购买决定的人。

 

3.目标每次转化费用出价 - 自动优化结果

 

TrueView的操作广告系列使用目标每次转化费用出价，使用Google的高级机器学习技术自动优化出价。简而言之，您现在可以像今天搜索一样为您的视频广告系列出价和购买。

 

将视频与搜索相结合可以改进KPI

这套功能使YouTube更具可操作性，早期采用者品牌在对他们最重要的KPI中看到了这一点。无论是投资创业公司，Betterment，他们的广告支出回报率增加了6倍，还是在线教育平台Masterclass，他们增加了超过140％的类别注册，或者是旅游业巨头Kayak，他们将CPA降低了80％，世界各地的品牌正在使用YouTube推动有意义且高效的业务成果。