深圳推广公司介绍如何为2019年的优质日做好准备
如何计划黄金时段
你有黄金日的计划吗?拥有一个很重要。亚马逊专家估计,黄金日在2018年产生了约42亿美元,高于前一年的10亿美元,并且无数其他统计数据使黄金日对零售商来说非常重要。如果您没有适当的策略,这里有一些提示让您准备出售。
1. 为早期的黄金日优惠做好准备
这不仅仅是关于实际的一天 - 黄金日早起!消费者在购买商品之前经常进行研究,亚马逊通常提供一些早期的黄金日特价。例如,在2018年,他们在亚马逊回声设备上提供了大幅折扣,直至黄金日。您可能会看到流量增加,但转化率较低。如果竞争对手的支出增加,您的广告可能会开始动摇。
如何准备: 在适当的时候增加支出,并确保为产品提供足够的覆盖范围。因此,在黄金日之前大约一周预计会有更高的交通流量,但不要因转换率降低而感到震惊!这些客户可能会在黄金日回到您的身边。
2. 吸引新的亚马逊购物者
黄金日购物者的独立日数是其他任何一天的四倍,这意味着您现在比以往任何时候都更有能力接触新客户。现在是考虑您当前客户群的好时机。您的客户往往是品牌忠诚吗?您知道您的平均客户终身价值吗?
如何准备:如果您的客户确实倾向于返回您的亚马逊商店购买,您应该分配额外的花费来获得它们(假设它们的终身价值会很高。)新客户在那里 - 您的未来客户也是如此。
3. 建立黄金日活动
了解您正在投放的广告系列并相应地调整策略。各种广告系列类型为企业提供了独特的价值,并且具有截然不同的定位,因此针对每种类型制定单独的策略非常重要。亚马逊广告全年都是如此,但随着与黄金日相关的流量和支出的增加,小优化会产生很大的不同。
如何准备:对于赞助商品,请确保您的预算和出价已针对最大展示次数,点击次数和转化次数进行了优化。如果您正在运营赞助品牌广告系列,请明确目标,例如新客户获取。最后,如果您正在投放展示广告系列,请确保正确构建受众群体以定位理想客户。
4. 为黄金日设定广告预算
预算是最后的,但在许多情况下,最重要的是考虑黄金会员日。对于某些零售商而言,亚马逊的支出和收入数据并未实时更新,因此确保您有足够的可用预算可能是一个棘手的过程。
如何准备:根据经验(取决于您对额外支出的容忍度),我们建议您将预算调整至少200%以应对增加的搜索需求。在大多数情况下,如果您提前投入工作并正确构建黄金日广告系列,则额外投资可以获得回报。
结论
这只是一个开始 - 在设置黄金日时还需要考虑很多其他事项。理想情况下,您还计划在黄金日之后进行调整,并确定您计划如何使用此数据。并非所有零售商都有相同的目标,并且千篇一律的运动很少与定制计划一样有效。因此,尽早规划您的黄金日策略并考虑您将作为零售商运营的任何和所有促销活动都很重要。