深圳推广公司介绍B2B中真实连接的三个步骤第三部分
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第1步: 在处理销售线索后创建故事一致性
随着系统规模的扩大,有时会牺牲个性化和背景外展。不要让具有出色会话背景的广告系列的线索移交到只是玩数字游戏的机器中。如果故事不被理解或彻底规划,故事可以打破市场营销和特别提款权的移交。
不要自动化故事的表达,只需构建一个线框,以便在团队的所有级别内进行操作。
第2步:创建系统,使销售变得一致
制作营销计划简介,详细说明他们为何运营,目标受众是谁,以及一些关键信息。这样,在与你的潜在客户联系时,你所讲述的故事的真实性就会在后续行动中得到体现。
在广告系列消息中陡峭所有人员,以保持与你讲述的故事的一致性。漏斗顶部和漏斗底部的语言应该对齐。
用真实的结果做出决定
使用相关基准来了解绩效,而不仅仅是查看内部指标。
了解哪些内容会提前与你的受众产生共鸣可以从根本上改善你的内容营销成功,这种对受众的可见性可以优化你的营销工作的所有阶段:
规划阶段:使用你知道目标所涉及的标题中的关键字和主题来推动你的内容重点。
活动前:有一个最佳时间来宣传和吸引受众。宣传的时间 - 提前太多,容易忘记。迟了,你可能无法捕捉到你想要的每一个人。
事件发生后:使用参与数据以正确的方式正确吸引合适的与会者。
收入影响
衡量收入影响
随着营销团队被要求在整个客户旅程中推动增长,多点触控归因已成为追踪增长贡献的强大次要绩效指标。
第一次触摸归因:
当营销是在销售机会来源之前寻找受众时,首先定义触摸属性。跟踪营销来源的管道和预订是一个干净的指标。也就是说,当要求营销对客户体验产生增长影响时,人们普遍认为这种限制太过限制。
多点触控加速:
多点触控归因'并复制到'随着中到底漏斗转换成为当今销售团队面临的最大挑战之一,多点触控归因是营销对加速和增加交易的影响的重要总体指标,无论谁最初创造了机会。
衡量价值
了解营销指标
市场营销通常通过第一次触摸来衡量,最后一次触摸几乎总是销售组织,它将倾向于漏斗底部,因为这是归因模型。
这些额外的测量使你可以与业务,领导团队和执行团队保持真实性。我的所有关键绩效指标都在收购数量方面,但我们也在做的是真正说明营销对增长账户的影响。
在整个渠道中正确跟踪你的价值将有助于你的成功归功于你的团队,并在倡导你的团队和更多带宽方面获得动力。
要考虑的其他指标
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