深圳网络营销介绍漏斗系统的好处

 

谷歌广告的细分解决方案 - 不要！

在奥米尼尔工作之前，我通过谷歌的广告认证免费在线培训课程获得了大部分谷歌广告知识。通过本课程，你可以立即了解谷歌组织广告系列的默认方法是将所有内容放入单个产品组中。如果你像我一样，你可能会想，“哇，这听起来很容易。让我们这样做！“不幸的是，最简单的方法很少是最好的方法。

 

将所有广告系列集中到一个组中有很多缺点。其中一个最大的缺点是它限制了你指导支出的选择。如果你的所有产品都在一个广告组中，则表示你为每个产品出价相同的金额。实际上，你决定清单中的每个项目都与你的业务和客户具有相同的价值 - 通常情况并非如此。

 

通过细分让你的脚湿透

为避免这种困境，你可以首先将产品细分为不同的广告组和产品组。此时，你可以稍微控制一下你的产品以及分配多少花费，但你仍然可以更进一步。

 

这是渠道系统的用武之地。通过将消费者购买决策流程与不同类型的搜索字词相关联，你可以根据购买的可能性将每个广告系列的关键字细分为多个层级。如果你知道每个搜索字词对你的业务的相对价值，你就可以向更有可能购买的客户提高出价，而如果他们不太可能购买你的产品则更低。

 

通常，通用搜索术语的价值较低，而特定于项目的术语则更有价值。

 

使用漏斗系统 - 让我们潜入水中

我们来看一个例子。假设我们正在销售“奥米尼尔的蓝色圆点袜子。”这个产品的通用术语可能就像“男士袜子”。另一方面，项目特定术语将类似于实际产品名称：“奥米尼尔的蓝色波尔卡圆点袜子”。

 

让我们比较两个搜索词......

 

1）男士袜子 - 通用

 

2）奥米尼尔的蓝色圆点袜子 - 特定于物品

 

只需查看它们，我们就可以看到购买意图的明显差异。当购物者搜索“男士袜子”时，他们不确定他们将要购买什么。他们可能只是在寻找想法 - 数字窗口购物。然而，如果购物者搜索“奥米尼尔的蓝色圆点袜子”，很明显他们正在寻找我们的产品。

 

使用这种逻辑，我们希望在通用术语上降低出价，因为购物者不太可能购买，我们不太确定它实际上是他们正在寻找的产品。但是，对于特定项目的术语，我们应该提高出价，因为我们知道他们正在寻找我们的产品。由于我们确信购物者很有可能购买该产品，因此出价较高的成本是合理的，因为它可能会在销售中回复给我们。