深圳网络营销介绍为成功构建亚马逊活动的5个技

 

管理亚马逊广告系列可能是一项棘手的任务，尤其是亚马逊广告是一个不断发展的年轻平台。让我们看看5个提示，以确保您从产品，关键字和广告系列中获得最大收益！

 

1）按产品分类

虽然将所有产品放入一个广告组肯定更容易，但这样做会错失宝贵的信息和金钱。

 

想象一下，你在亚马逊上卖袜子。如果您将所有袜子添加到一个广告组中，性能数据将全部融合在一起 - 您将无法真正了解哪些产品正在盈利运行，哪些产品只是耗费精力。花些额外的时间将每个产品分类到自己的广告组中，以便最大限度地提高支出并有效跟踪最畅销的产品。 

 

按产品细分还允许您分析每种产品的其他属性，例如商品成本（稍后会详细介绍）。如果您有季节性产品，如果按产品细分，您可以更轻松地管理它们。通过这样做，你可以通过根据一年中的时间调整他们的表现来确保他们不会在季节外花钱。对于新产品，如果您自己添加它们，则更容易跟踪它们的性能。如果您包含SKU，则可以使用多渠道洞察，您可以使用它来比较谷歌或必应上的产品性能！ 

 

2）细分关键字

您已将产品细分为单个广告组，现在也需要对关键字进行细分！许多广告客户将所有关键字都放在一个组中。他们把广泛和精确放在一起，但这些类别的目标非常不同，导致产生偏差。因此，对于不同的匹配类型，您应该有不同的标准。 

 

首先，按完全匹配和词组广泛划分您的查询。接下来，提高完全匹配关键字的出价金额。即使完全匹配关键字的费用更高，但与短语广泛的关键字相比，它们更有可能进行转化 - 随着时间的推移，这是更好的投资！Broad会收集更多的印象，并且最有可能最终花费更多，而精确匹配则更具针对性，只针对搜索特定术语的人。反过来，您可能需要提高出价以实际为该字词提供广告，但其收集的流量将超针对性。

 

我们还建议您调查最有可能消费的广泛关键字。搜索通用术语的客户转换的可能性较小，因此不要浪费在广泛的查询上。花点时间调查哪些广义术语值钱，并告别其余部分。

 

3）添加新产品

在广告系列中添加新产品可能是一项艰巨的任务，尤其是如果您是一家拥有快速扩张产品线的大公司。但是，这是优化亚马逊广告系列的必要步骤。未公布的产品意味着未开发的潜在利润。如果没有专有工具，亚马逊会对添加数百种产品提出挑战。这就是为什么在Omnitail，我们开发了内部工具，使我们能够在很短的时间内添加数百种产品。无论是否使用专有工具，您所有产品的广告都值得您花费时间来获得额外的利润！想要将您的产品带到谷歌购物？详细了解如何在此处有效分割PLA 。

 

4）添加新关键字

管理关键字与添加新产品同样重要。为了找出要添加的关键字，请挖掘您的亚马逊广告报告部分，以查看效率最高的关键词组。从那里开始，正确细分关键字，并在添加新产品时始终关注添加新关键字。此外，跟上您一直销售的产品非常重要。返回这些产品，看看哪些关键字效果不佳并摆脱它们！

 

5）使用利润作为度量而不仅仅是ACOS 

与ACOS（广告销售成本）不同，利润会考虑佣金等成本，以便更准确地表示您的帐户效果。可能性是，你已经过度消费了。如果您销售亚马逊满足的产品，则增加的成本通常会更高。利用利润，这样的额外成本将被计算出来。这就是为什么我们是Omnitail：利润驱动的在线营销机构，因为利润是唯一能够为您提供这些见解的指标。 

 

例如，让我们回去卖袜子。你卖10美元卖袜子。如果你花4来卖袜子，你得到40％的ACoS听起来合理！但是，如果考虑到30％COGS和15％佣金的利润因素，你几乎没有收支平衡。详细了解计算贡献保证金以及为什么利润在这里很重要。

 

管理亚马逊帐户的基础很简单，但实际上由于亚马逊缺乏自动化，它们可能非常耗时。对于规模较小的公司而言，添加产品和关键字可能是轻而易举的事，但随着产品线的增长，任务变得更具挑战性。这些步骤对于充分利用您的亚马逊帐户是必要的。