深圳推广公司介绍衡量卖方评级延伸的经济价值
卖家评级扩展通常被确定为电子商务SEM最佳实践,但实施可能很复杂,并且通常需要通过签订第三方审核软件(例如 购物者批准 或 经销商评级)来代表零售商进行一些额外投资。由于需要投资,管理人员应准备通过了解卖家评级延期将提供的财务价值来捍卫他们聘用第三方审核软件的决定。
这篇文章将尝试帮助搜索营销经理大致了解与实施卖家评级扩展相关的价值,以及如何计算该价值 - 在与其中一个审核平台协商定价时,或者在捍卫你的价格时会派上用场决定你的老板。
首先,让我们澄清一下卖家评分扩展是什么,以及它们不是什么。
卖家评级延期是零售商评级,按5分制衡量,由Google Trusted Stores,StellaService,Google Consumer Surveys以及谷歌认为可信的各种第三方商业评论平台等来源汇总商业评论确定。这些附加信息仅适用于Google,Google购物和Google搜索合作伙伴网络上的搜索广告。以下是卖家评分延期的示例:
拥有3.5星级星级的广告客户有资格在其广告旁边自动显示卖家评分延期。但是,为避免混淆,以下是Google搜索中显示的星级评分的其他一些示例,这些评级与卖家评分延期没有任何关联。
评论摘要是一种丰富的代码段,仅与自然搜索结果一起显示。这些通常来自着陆页上列出的评论 - 通常来自产品评论。以下是 有关丰富代码段实现的更多信息。卖家评分可以与有机搜索中的丰富网页摘要松散相关,我将在后面的文章中对此进行解释。
产品评分只能在Google购物界面中显示,并且仅在部分国家/地区提供。与卖家评分相反,产品评级并非针对零售商/广告商。这意味着每个广告相同产品的多个零售商可以显示相同的产品评论样本。有关产品评级的更多信息,请 点击此处。
现在我们已经澄清了卖家的评级,让我们确定它们的价值。为此,我们评估了非品牌搜索广告(不包括PLA)在与卖家评分相比较时的效果(与其他广告扩展可能有资格展示的情况相比)。这是我们在检查一家零售商的结果时发现的。
使用卖家评分延期投放的非品牌搜索广告的整体点击率比未投放的非品牌搜索广告的整体点击率高107%。虽然卖家评分扩展明显对广告点击率产生了重大影响,但我们发现它们对每次点击费用和每次转化费用的影响可以忽略不计。使用卖家评分延期投放的非品牌广告的平均每次点击费用比不投放的非品牌广告的平均每次点击费用低1.18%。此细分市场的每次转化费用也提高了2.2%。我们还发现,卖家评分仅影响了44%的非品牌印象。
那么点击率增加107%的财务价值是多少?好吧,考虑到搜索需求没有动摇,将点击率提高一倍可能会导致点击量翻倍。如果每次点击的收入保持不变,那么这可能会导致收入增加107%(仅限于有资格以卖家评级延期投放的展示次数)。
为了确定哪些卖家评分附加值对你的商家有价值,你需要确定你帐户中卖家评分附加信息的孤立影响,即点击率,每次点击费用,受卖家评分影响的展示次数百分比等的变化。这可以是通过广告附加信息标签完成。然后,运行以下方案:
创建以下表格,替换为你的数据。对于此示例,我们将使用过去30天内的数据,在此期间我们共投放了1MM非品牌展示次数。
场景#1 印象 CTR 点击 平均。CPC 成本 RPC 收入 COGS / VOH 贡献 边际贡献
汇总 百万 1.69% 16912 $ 0.84 $ 14,270 $ 4.37 $ 73,906 $ 45,820 $ 13,816 18.69%
具有卖家评级延期的印象数 440000 2.38% 10,472 $ 0.84 $ 8,796 $ 4.37 $ 45,763 $ 28,372 $ 8595 18.78%
没有卖家评级延期的印象 560000 1.15% 6,440 $ 0.85 $ 5,474 $ 4.37 $ 28,143 $ 17,448 $ 5,221台 18.55%
在方案#1中,我们将性能分为两个部分 - 具有卖家评级延伸的印象和不具有卖家评级的印象。
场景#2 印象 CTR 点击 平均。CPC 成本 RPC 收入 COGS / VOH 贡献 边际贡献
没有卖家评分的印象 百万 1.15% 11500 $ 0.85 $ 9,775 $ 4.37 $ 50,255 $ 31,157 $ 9,323 18.55%
情景#2是对没有卖家评级延期的总体表现的预测,即没有任何卖家评级延期我们可以预期的表现。
增量提升 点击 平均。CPC 成本 收入 COGS / VOH 贡献 边际贡献
卖家评级的增量提升 5412 $ 0.83 $ 4,495 $ 23,651 $ 14,663 $ 4,493 19.0%
对于此示例中的客户端,点击率增加107%允许额外的5,412次点击,费用为4,495美元。假设每次点击收入保持不变,这将带来23,651美元的收入增长。最后,在COGS和VOH费用之后,我们的 非品牌捐款增加了4,493美元。 由于这大大超过了Shopper Approved(该客户使用的服务)的费用,这已被证明是一项高利润的投资。